Planejando a exportação: dicas e primeiros passos

Se alguma vez você já pensou em tornar o seu negócio internacional e não sabia por onde começar, esse post foi feito especialmente para você! Continue a leitura e saiba um pouco mais sobre as vantagens e desafios dessa empreitada.

Quero começar a exportar!

Quando há um aumento no valor do dólar é comum que o cenário para exportação torne-se mais favorável, potencializando os lucros das empresas que comercializam produtos e serviços para o exterior. Esse é um dos fatores que motiva empresários a darem início ao processo de exportação em suas empresas, a fim de explorar novos mercados e entender um pouco mais sobre o funcionamento do comércio internacional.

Porém, antes de dar início a esse tipo de operação, é preciso conhecer um pouco mais sobre os processos que envolvem a exportação, tais como taxas e tributos, logística, remessas internacionais, entre outros pontos que podem ser cruciais para o sucesso da empresa fora do país, mesmo em cenários desfavoráveis.

Planejando a exportação

Por mais promissor que o cenário possa parecer, muitas vezes não é rentável ou vantajoso para a empresa dar início à exportação, por isso é preciso atenção! Isso porque o mercado externo se diferencia das demandas internas e muitas vezes há variações de país para país no que diz respeito ao tipo de produto, embalagem utilizada e tributações aplicadas.

Nesse caso, é preciso pesquisar a fundo sobre os países em potencial para a exportação e entender quais são as suas demandas; o que é importante em termos de preço e qualidade; se há exigências de formatos de embalagem; se o produto a ser oferecido está adequado às normas regulatórias internas; se a logística entre os países é satisfatória ou não; entre muitas outras questões que podem ajudar a dar mais clareza ao desafio.

Existem metodologias de gerenciamento de projeto e de planos de ação que podem ser úteis nessa fase, tais como 5W2H, mas caso a empresa não se sinta preparada para dar início a esse novo projeto sozinha, existem diversas consultorias especializadas que podem dar suporte ao andamento da internacionalização do negócio. O importante é começar!

Plano de negócios internacional

Após conhecer um pouco mais sobre as potencialidades da empresa frente ao processo de exportação, é preciso estruturar e avaliar tudo sob o ponto de vista analítico e empresarial. Por isso, é aconselhado que seja desenvolvido um plano de negócios internacional, ou plano de exportação, com o objetivo de entender melhor as informações, motivações e o preparo da empresa frente a esse novo desafio de forma clara e mensurável.

Um bom plano de negócios costuma cobrir todas as informações da empresa, desde a missão, visão e valores, até análise de mercado e planos de ação. Porém, nesse caso, o foco deve ser na estruturação comercial da operação, então, é importante que as frentes estejam mais voltadas para entender a viabilidade, o mercado, as estratégias, as questões financeiras e o marketing. 

É provável que muitas empresas já tenham um plano estabelecido, porém, quando se trata de exportação, existem muitas diferenças que precisam ser levantadas e consideradas, como por exemplo:

➡ ️ Qual a estimativa de investimentos fixos?

➡ ️ Qual a estimativa de faturamento mensal?

➡ ️ Quais os custos envolvidos na operação?

➡ ️ Quem são os concorrentes diretos dentro e fora do país?

➡ ️ Qual o prazo para o retorno do investimento?

Essas e outras perguntas devem ser respondidas com foco apenas na operação internacional, como um novo negócio a ser desenvolvido. Dentro do plano de exportação será possível observar a operação como um todo, tanto no que diz respeito aos valores investidos, quanto nas frentes necessárias para desenvolver e manter a operação, tornando as decisões muito mais assertivas e seguras para o gestor.

Um dos principais pontos a ser discutido nessa fase é o envio e recebimento dos valores envolvidos na operação de importação e exportação. As chamadas remessas internacionais têm algumas regras e tributos próprios e precisam estar enquadradas corretamente no momento da transação. Recomenda-se escolher uma instituição segura, ágil e com valores justos para realizar a remessa. Bancos tradicionais, empresas de câmbio ou correspondentes cambiais são algumas das opções existentes para esse tipo de pagamento.

Vantagens e desafios da exportação

Mas afinal, quais são as principais vantagens e desafios de internacionalizar um negócio? Pode-se dizer que tudo irá depender do tipo de negócio, do cenário econômico internacional, da demanda existente para a solução oferecida e da estrutura operacional e financeira que a empresa possui para encarar o mercado externo. Listamos alguns pontos a seguir:

Para desenvolver e manter um processo de exportação dentro da sua empresa, recomendamos prestar atenção nos seguintes pontos:

➡ Conhecer as taxas, os tributos e a legislação envolvida na operação

➡ Ter a estrutura financeira, profissional e logística adequada

➡ Conhecer o mercado internacional e as suas exigências e peculiaridades

➡ Conhecer as normas regulatórias e certificações necessárias para cada país

➡ Ter capacidade de atender demandas crescentes

➡ Ter agilidade e segurança nas remessas internacionais 

Exportar pode ser uma grande oportunidade para que o seu negócio ganhe ainda mais visibilidade, ampliando os lucros e, quem sabe, ampliando de tamanho. Para isso, é preciso ter atenção aos detalhes que envolvem a exportação, observar as movimentações do mercado, além de contar com profissionais especializados e confiáveis em cada fase da operação.

Se sua empresa começou a exportar agora, ou precisa de suporte com o envio e recebimento de remessas internacionais, podemos te ajudar! Como correspondentes cambiais do MS Bank, estamos capacitados para realizar operações internacionais de forma segura e ágil, com condições e taxas diferenciadas. Estamos disponíveis para lhe atender e ajudar o seu negócio a ir cada vez mais longe! Clique no ícone ao lado e vamos conversar! 😉